V poslednej dobe sa urobilo veľa povyku o jednom z nebezpečenstiev začínajúceho podniku - klonoch. Títo lookalikovia špehujú populárnu webovú platformu, analyzujú ju, nájdu ďalší trh zrelý pre takúto službu a založia napodobňovaciu spoločnosť. Sú známi tým, ako rýchlo dokážu zostaviť svoje klony a ako dobre popravujú. Ich cieľ: rozbehnúť sa a potom predať spoločnosť so ziskom.
Nikto nemá rád kopírku, a to zo zrejmých dôvodov. Neradi by sme, aby si naše najskvostnejšie nápady vymieňali iní, a že sa nám nepáči, keď sa stane so spúšťacími službami, ktoré používame alebo sledujeme. Je to problém, ktorý sa navonok javí ako veľmi čierny a biely: klony sú zločinci, kradnú dobré nápady len preto, aby zarobili peniaze, a startupy sú viktimizovaní umelci, ktorí ... no ... vždy chcú zarobiť peniaze. Niekde v tejto línii sme postavili zakladateľov na svätý podstavec a toto rozlíšenie nás mohlo viesť k tomu, že sme s nimi vo vojne proti klonom príliš sympatizovali. Je to však skutočne veľký problém a sú tí, ktorí stoja za klonmi, skutočne zlí ľudia?
Európska klonovaná armáda
Alexander, Marc a Oliver Samwer sú traja nemeckí bratia, ktorí stoja za neslávne známym inkubátorom Rocket Internet. Prvý raz dosiahli úspech investovaním do startupov ako StudiVZ, známych tiež ako nemecký Facebook. Sú tiež hlavnými predstaviteľmi nemeckej aukčnej spoločnosti Alando, ktorá sa v roku 1999 predala na eBay za 54 miliónov dolárov, a za platformu mobilného obsahu Jamba !, ktorá sa v roku 2004 predala spoločnosti Verisign za 273 miliónov dolárov.
Všetci traja majú diplom absolventa alebo obchodnej školy a pôsobivé vedecké vzdelanie. Taktiež sa (v rôznej miere) podieľali na startupovej scéne v Silicon Valley a pekne profitovali z počiatočných investícií do Facebooku. Sú neprekonateľne inteligentní, zameraní na podnikanie a technicky zdatní, ale mnohí ich považujú za nič viac ako povrchné mimiky, ktoré klonujú dôveryhodné webové startupy a roja milióny. V zásade sú známe ako domáce ploutve internetu.
Príklady ich najzrejmejších prác sú uvedené v tomto článku.
Internetové ťažké váhy ako Airbnb, Pinterest, Amazon, Fab a Groupon sa všetky stali obeťami bratov Samwerovcov a ich inkubátora Rocket Internet - a Square’s next: nový podnik s názvom ZenPay je na ceste. Stali sa tvárou štartovacieho klonovacieho stroja, aj keď sú sotva jediní, ktorých sa to týka. Dopriala si aj ruská spoločnosť Fast Lane Ventures. Je domovom PinMe - človek hádal, čo to je - a klonom Zappos, ktorý predal ďalšiemu väčšiemu klonu Zappos s názvom Sapatos (meta, že?). V zámorí je to celkom bežné; v skutočnosti mi nemecký zakladateľ povedal, že aj keď sa rozhodol venovať svojej vlastnej myšlienke, niekoľkokrát mu bolo odporúčané, aby vytvoril klon, pretože „by to bolo bezpečnejšie“.
Zložitosť startupových ekosystémov
Na otázku, prečo to robí Rocket Internet a ich druh, je začínajúci právnik Randolph Adler výstižný: „Kapitalizmus.“
Základnou myšlienkou v najhrubšom zmysle je to, že v jednej z týchto „klonových tovární“ sa dobre darí populárnemu novému startupu, získava tím na rýchlu replikáciu obchodného modelu pre trh, ktorý v súčasnosti neexistuje, a zvyšuje popularitu až kým sa nepredá za milióny.
Tieto neexistujúce trhy majú svoje výhody. Juhovýchodná Ázia sa stáva horúcou destináciou na spustenie klonovaných startupov, pretože založenie spoločnosti je smiešne dostupné. Bol to pôvod mnohých najnovších výtvorov Rocket Internet, vrátane Wimdu, Pinspire a Mizado - pre nich to bolo lacné a dobré pre ekonomiku práce v regióne. A nábor vývojárov v USA je vždy na výber, pretože miera konverzie sa štedro zvyšuje v náš prospech a vy môžete zarobiť viac a žiť za menej.
Tieto klony sa zriedka stretávajú priamo na rovnakom trhu - neuvidíte bratov Samwerovcov (ani nikoho iného), ktorí by v USA spustili copycat na úrovni Pinspire. „Strhnú to, urobia to lacno a urobia to dobre so skúsenými ľuďmi a dajú to do tých priemyselných odvetví, kde v súčasnosti nič také neexistuje,“ vysvetľuje Adler.
Tento vzostupný postoj možno čiastočne pripísať ekosystému. Ako kedysi povedal Oliver Samwer: „Náš problém bol v tom, že sme chceli byť najskôr podnikateľmi, až potom sme museli nájsť nápad.“ Kultúra zámorských startupov je neuveriteľne odlišná: je oveľa riskantnejšia a existuje snaha jednoducho stavať lepšie a rýchlejšie - ale nie je potrebné byť originálny. Alebo to je aspoň všeobecný konsenzus.
Ale nie všetci sú takí. „Pripojili sme sa k akceleračnému programu Le Camping a stretávame startupy so skutočne originálnymi nápadmi a dobre vykonanými službami,“ hovorí mi Guillaume Martin, generálny riaditeľ francúzskeho startupu Pictarine. Francúzsku startupovú klímu charakterizuje ako malú, ale rastúcu. „Rozdiel je v sume, ktorá je investovaná do urýchlenia nových produktov,“ hovorí. „Francúzsko má hlavných vodcov, najmä v oblasti elektronického obchodu. Vo Francúzsku je nemožné získať spoločnosť podobnú Twitteru, pretože nám chýbajú počiatočné investície a perspektívy východov pre začínajúce podniky z B do C. Všetky tieto startupy sa sťahujú do USA a to je to, čo momentálne [Pictarine] robíme. “
„Stále však existuje nádej, pretože pred dvoma rokmi v Paríži neexistovali takmer žiadne startupové udalosti a iba niekoľko startupov,“ dodáva Martin. „Teraz si môžete každý deň vychutnať niekoľko skvelých udalostí a stretnúť sa so stovkami startupov.“
Napriek tomu pripúšťa, že vábenie startupového ekosystému USA je lákavé.
Spýtal som sa Martina, čo by urobil, keby sa Pictarine nejako roztočil do napodobiteľnej verzie. „Po prvé, vďaka nášmu dizajnu, ktorý naši používatelia milujú, máme špeciálnu identitu,“ hovorí mi. "Hlboko si myslíme, že nám to bráni v kopírovaní." [Tiež] veríme, že hodnota startupu priamo súvisí s tým, ako hlboko jeho zakladatelia chápu komunitu ich používateľov. To je vec, ktorú nemožno ľahko ukradnúť. “
Nápady tu nie sú bezpečné
Aj keď je toľko ľudí, ktorých sa dá rýchlo odsúdiť, tí, ktorí sa nachádzajú na vnútornom trhu so startupmi, to všeobecne berú s rozvahou - hlavne preto, že nemajú na výber. "Nemôžete chrániť myšlienku," hovorí Adler. Znova opakuje to, čo sme počuli, že sme aplikovali na internet: všetko je odvodené. Adler vysvetľuje, že hoci existuje niekoľko vecí, za ktoré môžete tieto klony žalovať, vrátane porušenia ochranných známok alebo autorských práv alebo nezákonného použitia nejakého procesu, ktorý si stránka alebo aplikácia patentuje, splnenie týchto podmienok môže byť neuveriteľne ťažké.
Pri pohľade na Wimdu a Airbnb alebo Bamarang a Fab by ste si mohli myslieť, že na spory bude stačiť mimoriadne podobný dizajn a veľmi známy text - ale mýlili by ste sa. Ak nie je totožný, pravdepodobne máte smolu.
A existujú aj väčšie prekážky. „Môže byť výzvou žalovať medzinárodne z rôznych dôvodov, z ktorých najmenší sú náklady,“ hovorí Adler. Startupy sa z nejakého dôvodu nazývajú startupy: sú to mladé spoločnosti a sú väčšinou závislé od peňazí investorov. Nemajú kapitál, aby sa rozhadzovali pred súdom.
V roku 2009 Facebook žaloval spoločnosť StudiVZ. Táto stránka bola out-and-out klonom raného Facebooku a Mark Zuckerberg a spol. žalovaný z dôvodu krádeže duševného vlastníctva. Facebook sa stratil - zle. Sudca pre vec v podstate roztrhal právnikov Facebooku kvôli ich nepríjemným dohadom. Je to dokonalý príklad toho, že pri celom rozpoznávaní mien na svete a pri hrozivom prípade (StudiVZ bol dokonca obvinený z krádeže zdrojového kódu) je v týchto situáciách stále neuveriteľné ťažké zvíťaziť.
Ide to aj proti srsti. Adler tvrdí, že tento typ súdneho sporu by bol „v rozpore s počiatočnou kultúrou“. Nie je v povahe inovátorov žalovať inovátora - dokonca jeden náhodou kopíruje druhého. Relatívne bezstarostný prístup k klonovaniu startupov sa javí ako najbežnejšia reakcia medzi samotnými zakladateľmi - sú to práve outsideri a experti. Ale tí najbližší k veci skôr prijímajú toto prostredie a všetky jeho implikované spleti.
Tom Byron, riaditeľ pre obsah a komunikáciu s LiveJournal, ktorý vlastní ruský mediálny gigant SUP, vysvetľuje, že výber sporu proti copycats môže byť jedným alebo druhým smerom. Poukazuje na nešťastné problémy spoločnosti Facebook so spoločnosťou StudiVZ, vďaka ktorým bola stránka v niektorých európskych krajinách vrátane Ruska oveľa ťažšia. „Na druhej strane,“ hovorí, „LiveJournal má niekoľko klonov, ktoré sa nikdy nestali veľkými, [takže] nikdy sme proti nim nepodnikli nijaké kroky, pretože pre nás nehrozili.“
A tak cyklus pokračuje.
Morálka kopírovania webu
Obrancovia klonov lipnú na myšlienke, že len veľmi málo z internetu je skutočne originálnych. A vďaka nedávnym polemikám o právach na webový obsah je stále prítomná myšlienka, že všetko je niečo odvodené od niečoho.
Pretože tieto veci zvyčajne prebiehajú, čiernobiele vydanie je výrazne zatienené masívnou šedou oblasťou. Aj keď je prvou pravdepodobnosťou počuť „copycat“ a „clone“ a priradiť celú túto raketu k jamkám ner’do, premýšľajte o tom výlučne z pohľadu používateľa. Spotrebiteľský trh sa nafukuje novými možnosťami; hovoria, že na Amazone nenájdete, čo ste potrebovali, ale Mizado to náhodou má. Je to víťazstvo pre používateľov - spotrebitelia majú prospech z výberu, aj keď tento výber pochádza od napodobňovateľa.
„Je to voľný trh.“ Ľudia si môžu robiť, čo chcú, “napísal nedávno VC Fred Wilson. "To je ešte viac globálne." Ak budete úspešní, budete naklonovaní. To je život. Je to v skutočnosti znamenie, že ste to zvládli, keď sa začnú objavovať klony vášho webu, mobilnej aplikácie a firmy. “ Tiež pripúšťa, že je pravda, že „nie je fanúšikom tohto správania a prístupu k zarábaniu peňazí. Je bez kreativity. Neinšpiruje ma to. “
Bez ohľadu na to existuje veľa startupov, ktoré sa touto praxou cítia mierne. Fab, ako vidíte vyššie, je jedným z posledných webov, ktoré sa stali obeťami kopírovania bratov Samwerovcov, a nie je z toho nadšený.
„Najhorším páchateľom je nová spoločnosť Bamarang pôsobiaca vo Veľkej Británii a Nemecku na nechvalne známom Rocket Internet - bratia Samwerovci,“ napísal na svojom blogu výkonný riaditeľ Jason Goldberg. „Stránka nie je iba kopírovaním, ale úprimne povedané, kradne iba naše jedinečné prvky dizajnu z Fab. Dovoľte mi, aby som upozornil Bamaranga a ostatných copycatov. Odtrhnutie niekoho nebude v tomto priestore fungovať. Knock-offy sú len zlý dizajn. Používatelia to uvidia priamo cez ňu. Takáto taktika môže fungovať v niektorých priemyselných odvetviach, ale nie v dizajne. “
Fab posádka je len jediný, kto má v rukách tento trend. "Bratia Samwerovci sú opovrhnutiahodní zlodeji," tweetoval Jason Calacanis. "Ako spia v noci?" Kto sú ich LP? “. Na výstave TWiST v Berlíne minulý mesiac to Calacanis opäť zopakoval a nazval ich „kopírovacími zlodejmi“.
Nemôžete viniť nikoho z tohto odvetvia za svoj hnev. Robia všetku ranú prácu a potom ich niekto vytrhne, poučí sa zo svojich skorých pokusov a omylov a efektívnejšie realizuje svoje nápady. A aj keď sú súdne spory oprávnené, je neuveriteľné ťažké ich sledovať. Výhodnejšou trasou je jednoducho byť lepším produktom a v istom zmysle „ísť po vyššej ceste“ - aj keď to bude len málo pre upokojenie postihnutých strán.
Začínajúce podniky si tiež musia uvedomiť, či daný klon preniká na požadovaný trh - a v takom prípade treba byť ostražitý. Adler tvrdí, že to stojí za zváženie z rôznych dôvodov - patenty, obchodné kontakty, investori. Ponúka príklad: „Ak je to ziskový a / alebo rastúci podnik a je možné ho efektívne začleniť do existujúcej štruktúry pôvodného startupu ... ak je to logické riešenie pre expanziu a budúce plány podniku.“
Parazit, stretnite sa s hostiteľom
Toto všetko dáva startupom dosť bezmocnú pozíciu. Medzi webovými spoločnosťami a ich klonmi existuje skôr parazit-hostiteľský vzťah a tento cyklus, v ktorom tok nápadov môže potenciálne zlepšiť kopírovaný obchod. „Môže to byť výhoda pre systém,“ hovorí Adler. „Rocket Internet by mohol povedať„ vyzeráme, že týmto spoločnostiam skutočne pomáhame. ““
„Jediným dôvodom, prečo existujú a prečo ich spoločnosti kupujú, je skutočnosť, že pri škálovaní odvádzajú dobrú prácu.“
Že sú. Spoločnosti ako Rocket Internet a Fast Lane Ventures stavajú, stavajú rýchlo a dobre sa otáčajú. Väčšinou sa usilujú získať a obložiť vrecká svojich investorov, čo má niekoľko zaujímavých výhod, ktoré stojí za zváženie. Podnecuje trh; podporuje rizikový kapitalizmus. Niet pochýb o tom, že tu musíte vidieť všetko, aby ste videli všetky výhody - vytváranie pracovných miest, medzinárodná viditeľnosť, vstup na nové trhy, rast globálneho rizikového kapitalizmu, obnovený záujem o akceleračné programy. Všetko sú to dobré veci, ale otázka znie: Prevažujú viktimizáciu klonovaných startupov a čo je dôležitejšie, kopírky poškodzujú ich inováciu?
"Myslím si, že na tomto svete existuje priestor pre existenciu oboch." Otázka by bola, ktorá je lepšia, “hovorí Adler. Je to určite vzťah medzi parazitom a hostiteľom a existuje šanca, že to bude ako lišaj - vysaje vás do sucha a bude mať z toho úžitok, kým nezostane nič. Čo však s tými malými rybičkami, ktoré z ostatných rýb zožerú ešte jemnejšie častice a efektívne ich vyčistia?
Podobné produkty ako Rocket Internet a Fast Lane Ventures sú pracovným rizikom: ak ste začínajúcim webovým serverom, riskujete kopírovanie a zaistenie stávok na svoj vlastný úspech alebo sledovanie klonu, aby ste zistili, či je to prospešná akvizícia. Musíte byť buď lepší, alebo mať dostatok peňazí na to, aby ste platformu dostali do vrecka - čo nie je zrovna také výkupné, ako by to mohlo znieť. Za svoje peniaze určite niečo získate: nových používateľov, pôsobenie na trhu, potenciálne patenty. Samotná táto akvizícia však môže byť rizikom; nákup spoločnosti Alando bol pre eBay výhodou, ale akvizícia CityDeal spoločnosťou Groupon bola zmiešanou taškou a medzinárodná expanzia bola pre spoločnosť výzvou. Marca Samwera práve prepustil Groupon z jeho vedúceho pozície v zámorských operáciách.
Vaše vnútornosti vám hovoria, že nenávidíte klony, že napríklad bratia Samwerovci sú tí zlí. Môžete sa oháňať etikou systému, ale všetko je v láske a v podnikaní. A jedným z dôvodov, prečo sa kvôli tomu toľko z nás rozčúli, je to, že startupy vnímame skôr ako kreatívne entity a menej ako firmy. Sú to umelci našej doby, ktorí využívajú internet a nové technológie a vytvárajú z nich zaujímavé, krásne a interaktívne veci. Keď sa umelci stanú obeťami, je prirodzené chcieť za nich bojovať - spôsobom „postav sa mužovi“.
Klony však nie sú muž a startupy sú podniky - podniky, ktoré tiež chcú zarobiť peniaze. A aj keď to môže byť frustrujúce, môžete to všetko označiť kriedou až k prirodzenosti zvieraťa.
