V nedávnom prieskume viac ako polovica respondentov uviedla, že radšej pôjdu k zubárovi, ako vyjednávať o kúpe automobilu. Neviem o nikom, koho by tento proces bavil, okrem otca môjho známeho. Jednoducho ide do predajne už s vedomím, čo je na pozemku a aké vozidlo chce. Prináša so sebou kufrík plný peňazí v hodnote o pár tisíc menej ako je MSRP. Na oplátku im za vozidlo ponúka kufrík.
Zatiaľ nebol odmietnutý. Dovnútra a von - so svojím novým autom alebo nákladným autom - je za 15 minút.
Bohužiaľ, väčšina z nás nemá dvorce so strategicky umiestnenými plechovkami od kávy plné peňazí. Tento víkend nastal čas, aby sme s manželkou čelili tégliku, pretože jej čoskoro dôjde k nájmu a zaujíma sa o väčšie SUV.
Počas štyroch alebo piatich ciest, ktoré náš predajca uskutočnil medzi nami a jej manažérom, aby zistili, či by sme mohli uzavrieť dohodu (nemohli sme), som mal dostatok času na premýšľanie o tom, ako môžu technológie pomôcť tomuto procesu a aké riešenia už existujú . Ako sa ukázalo, web už ponúka niekoľko zdrojov, ktoré vám môžu pomôcť ušetriť čas a proces nákupu nového automobilu vás už nebude bolieť.
Najdôležitejšou informáciou, ktorú môžete mať pred tým, ako vstúpite do ohňa, je to, čo predajca zaplatil za auto, alebo továrenské číslo faktúry. Jedným z najpopulárnejších webov na zistenie tohto čísla je TrueCar, ktorý vám tiež zobrazí graf, čo ostatní kupujúci platili za auto v autorizovaných predajniach vo vašej oblasti. Ak sa zdá, že jedno obchodné zastúpenie je o niečo flexibilnejšie ako iné, ukáže sa to tam. TrueCar má tiež sieť predajcov, s ktorými už vyjednal ceny, takže môžete presne vedieť, za čo zaplatíte. Táto stránka sa nedávno dostala pod paľbu pre niektoré aspekty ich vzťahov s predajcami, čo si vynútilo zmeny v ich obchodnom modeli. Zdá sa, že stránka je transparentnejšia pre všetkých zúčastnených.
Jeden z overených webov o kúpe automobilov, web Kelley Blue Book, prešiel nedávno renováciou, aby sa viac podobal na TrueCar. Ukazuje tiež počty kľúčov spojených s nákupom automobilu, ale poskytuje aj odhadované päťročné náklady na vlastníctvo založené na veciach, ako je poistenie a počet najazdených kilometrov. Ak ešte nemáte predaný konkrétny model a chcete porovnať viac vozidiel, KBB urobí informačnú prvú zastávku.
Tieto riešenia sú určite krokom správnym smerom k posunu rovnováhy síl v automobilovom priemysle, ale nemyslím si, že skutočne eliminujú aspekty nákupu automobilov, ktoré sa ľuďom hnusia. Obchodné zastúpenie sa bude aj naďalej snažiť hrať hry s číslami pomocou svojich „hypotetických“ foriem a svojich štyroch rohových predajných listov. Aj pri cenových dohodách TrueCar som si istý, že budete musieť absolvovať niekoľko kôl „Neviem, či to bude fungovať. Nechajte ma hovoriť sa so svojím manažérom ... “Stále sa vám pokúsia predať doplnky a vylepšenia, ktoré nepotrebujete.
To, čo skutočne potrebujeme, je spôsob, ako môže viac ľudí zažiť taký druh sily, aký zažíva otec môjho priateľa, keď ide nakupovať auto: obísť nejednoznačnosť financovania.
Toto riešenie už možno existuje.
Vďaka TrueCar a KBB.com môžete vopred poznať podmienky a sumy, ktoré potrebujete. Potom môžete prostredníctvom webov ako LendingClub a Prosper vyjednať svoje vlastné financovanie za podmienok, ktoré sú pre vás pohodlné - financované súkromnými finančníkmi. Pri financovaní prostredníctvom bežnej banky alebo družstevnej záložne nemáte na výber žiadne z obručí. Potom získate šek na potrebné množstvo (myslím, že šek môžete preplatiť a vložiť do kufríka, ak si naozaj chcete vyskúšať môj príklad na ďalšej úrovni) a odniesť ho k autorizovanému predajcovi. O jedno ultimátum neskôr odchádzate vo svojich nových saniach alebo bičoch, alebo ako to dnes deti nazývajú.
Prostredníctvom tohto plánu vyhráva každý ... teda okrem autosalónov. Ale pochybujem, že za nich niekto vyroní slzu.
[Obrazový kredit: carroteater / Shutterstock]
