„Podnikanie som začal z garáže mojich rodičov pred 16 rokmi,“ hovorí zakladateľ a výkonný riaditeľ spoločnosti Incipio Andy Fathollahi
Je to klasický podnikateľský úspech. Incipio v súčasnosti zamestnáva viac ako 350 ľudí zo svojho ústredia v južnej Kalifornii na miesta vzdialené až do Londýna a Hongkongu. Ak sa pýtate, prvý prípad bol pre pilota Palm Pilot a vtedy návrh zvládol Fathollahi úplne sám. V dnešnej dobe je proces výroby jednoduchých puzdier, ktoré zabránia rozbitiu vášho telefónu, úplne iná šelma.
Žiadna malá úloha
Pretože sa smartphony stali všadeprítomnými, stalo sa z ich výroby veľký obchod. Podľa prieskumu NPD Group si zhruba 75 percent ľudí umiestnilo puzdro na svoj smartphone. S približne 1 miliardou smartfónov predaných v roku 2014 to znamená 750 miliónov predaných telefónnych puzdier - a to v prípade, že si fanúšikovia prípadu kúpia iba jeden. Skupina NPD nám povedala, že maloobchodné tržby v USA dosiahli v minulom roku 81,2 milióna dolárov, čo v prepočte predstavuje 2,6 miliardy dolárov, a do tohto čísla nie sú zahrnuté napríklad stánky na trhoch a nákupné stánky.
Incipio potrebuje pracovné sily, aby udržala krok. „Máme osem priemyselných dizajnérov na plný úväzok, máme tím strojných inžinierov a máme asi tucet návrhárov 2D,“ vysvetľuje Fathollahi, „náš dizajnérsky a inžiniersky tím je teraz takmer 40 ľudí, je to jeden z najväčších v priemysle. “
Incipio je globálny obchodný prípad predávajúci vo viac ako 50 000 maloobchodných predajniach po celom svete prostredníctvom nespočetných prepravcov, distribučných partnerov a online. Spoločnosť za posledné dva roky predala viac ako 20 miliónov prípadov. Väčšina prípadov sa predáva prostredníctvom dopravcov a v maloobchode.
„Ľudia dostanú pekný, nový a lesklý telefón a nechcú opustiť obchod bez toho, aby ho chránili,“ vysvetľuje Fathollahi.
Mnoho výrobcov puzdier sa drží veľkých značiek a v štátoch neexistuje nikto väčší ako Apple.
„Pravdepodobne je to teraz rozdelené medzi 50 a 50 medzi iPhone a Android,“ hovorí Fathollahi. „Uvedenie iPhone na trh je pravdepodobne našou najväčšou sezónou v roku.“
Zostať vpredu
Ako sa spoločnosť okrem zrejmých zaručených zásahov, ako je iPhone, rozhoduje o tom, pre ktoré zariadenia sa má vyrábať?
„Máme tu politiku, je nás skupina troch alebo štyroch, dotýkame sa a používame každé slúchadlo, pre ktoré vyvíjame produkty,“ hovorí Fathollahi, „ak máme dôveru v zariadenie a myslíme si, že zákazníci budú spokojní s týmto zariadením, potom preň vyrábame príslušenstvo. “
Krása toľkých rokov spočíva v tom, že sme prepracovaní a prepracovaní, takže dodávame veľmi dobrý produkt.
Je to odvetvie, kde niektorí z menších hráčov hazardujú a prehrávajú, vyrábajú puzdrá založené na uniknutých dizajnoch v nádeji, že dostanú náskok pred konkurenciou. Spoločnosť Apple pred odhalením najnovších modelov iPhone slávne nezdieľa dizajny, ale väčšina výrobcov je spokojná s počkaním na konečný dizajn, kým stlačí spúšť. Vo svete Android je možné získať pokročilý vzhľad.
„Máme zmluvné vzťahy so všetkými výrobcami telefónov,“ vysvetľuje Fathollahi, „pomáha nám mať v čase uvedenia na trh vynikajúce produkty.“
Samsung, HTC, Motorola, LG, Sony a niekoľko ďalších majú oficiálne programy, ktoré výrobcom puzdier môžu za pripojenie zaplatiť nezverejnenú sumu. Táto dohoda im umožňuje skorý prístup k novým modelom telefónov, aby mali pripravené prípady na uvedenie na trh v prvý deň alebo sa niekedy mohli pochváliť novým zariadením, keď bude oznámené, čo môže byť týždne alebo dokonca mesiace pred skutočným dátumom vydania.
„Niektorí výrobcovia nám dajú šesť mesiacov, iní tri, iní osem týždňov, iní nám to zabudnú povedať a potom nám to oznámia deň pred oznámením!“ hovorí Fathollahi: „Všetko závisí od slúchadla a od dôležitosti zariadenia.“
To, čo výrobcovia v skutočnosti zdieľajú, sa tiež veľmi líši. Niektoré poskytujú pokročilé telefóny, iné môžu zdieľať schémy návrhu a meraní. Riaditeľ produktov Carlos Del Toro rýchlo upozorňuje: „Musíme mať skutočne prísnu bezpečnostnú politiku, aby sme zabezpečili, že telefóny nebudú unikať.“
Aj keď dostanú pokročilý dizajn alebo telefóny, plány sa môžu na poslednú chvíľu zmeniť.
„Všetci výrobcovia telefónov menia dizajn na základe spätnej väzby zákazníka alebo operátora hneď pri uvedení,“ vysvetľuje Fathollahi, „ale povedia nám, kedy je dizajn zariadenia uzamknutý, a potom môžeme ísť do výroby.“
Prežiť pád
Ľudia si kupujú puzdrá z rôznych dôvodov. Niekto chce módu, niekto chce ďalšie funkcie, niekto chce predĺženú výdrž batérie, ale ochrana je vždy kľúčovým záujmom. Schopnosť prežiť pád je pre mnohých ľudí skutočným predajným miestom, a preto teraz veľké vojenské značky testujú množstvo veľkých značiek.
"Normálne môžeme povedať dosť skoro, do týždňa, ak bude prípad víťazný alebo nie."
"Robíme to už viac ako dva roky; Myslím, že sme boli medzi prvými, ktorí to robili, “vysvetľuje Del Toro.„ Prechádzame rovnakým laboratóriom, aké používa armáda. Mojou predchádzajúcou prácou bolo vyvíjať výrobky pre armádu, takže využívame rovnaké laboratóriá. “
Najnovší štandard, ktorý dodržiava mnoho najťažších prípadov na trhu, ako napríklad Incipio’s DualPro, je 810G. Na získanie certifikácie sa zariadenia zhadzujú z výšky 48 palcov na dvojpalcovú preglejku na betón celkovo 26-krát. Padajú na tvár, chrbát a do každého rohu. Ak je dotykový displej bezchybný a telefón funguje aj potom, získa certifikáciu.
Nie je to samozrejme absolútna záruka a váš telefón sa tak nestane nezničiteľným.
Predchádzajúce Ďalej 1 z 21
„Žiadny prípad nezabráni tomu, aby sa nehody stali,“ hovorí Fathollahi, „niektoré prípady sú mimo našu kontrolu, ak ju zhodíte z budovy alebo po nej prejde auto, existujú prípady, keď ju žiadny prípad na planéte nedokázal zachrániť . “
Visí ďalej
Zostava prípadu Incipio sa často mení. Staré prípady sú na dôchodku. Existujúce riadky sú aktualizované o nové funkcie alebo vylepšené podľa spätnej väzby od zákazníkov. Niektoré prípady sa predávajú aj roky. Napríklad spoločnosť Incipio stále predáva puzdrá pre iPhone 4, pretože sekundárny trh je obrovský.
"Normálne môžeme povedať, dosť skoro, do týždňa, či bude prípad víťazom alebo nie," hovorí Fathollahi. "Krása robiť to už toľko rokov je, že sme to rafinovali a rafinovali, takže dodávame veľmi dobrý produkt. Ak sa to zákazníkovi nepáči, vezmeme ho späť. “
